2025 foi um ano de números expressivos para o mercado imobiliário brasileiro. Mesmo diante de desafios macroeconômicos e elevação nas taxas de juros, o setor mostrou força, resiliência e capacidade de adaptação. Para 2026, as expectativas são claras: quem investir de forma profissional em conteúdo relevante e em presença digital sólida estará à frente na corrida por vendas e por clientes com reais chances de comprar um imóvel.

Neste artigo, falamos de tendências, apresentamos dados reais de 2025 e mostramos uma perspectiva positiva e pragmática para 2026. O foco não é ensinar técnicas ou táticas, porque essa é a nossa especialidade aqui na Scafeli. O objetivo é transmitir confiança de que resultados melhores são possíveis quando se aposta em uma estratégia bem pensada e executada.

O mercado imobiliário em 2025: crescimento mesmo com juros altos

Os dados oficiais mostram que o setor imobiliário no Brasil continuou em movimento ao longo de 2025. Segundo a Câmara Brasileira da Indústria da Construção, no primeiro semestre foram lançadas mais de 186.000 unidades residenciais, um número recorde na série histórica disponível, com crescimento de 6,8% em relação ao mesmo período de 2024. No mesmo intervalo, as vendas ultrapassaram 206.000 unidades, o que representa um crescimento de 9,6% no volume comercializado.

Esses números revelam duas coisas importantes. A primeira é que, apesar dos juros mais altos, a demanda por imóveis se mantém. A segunda é que lançamentos e vendas continuam a se mover em ritmo sólido, especialmente quando se observa a participação de programas de habitação que facilitam o acesso ao crédito e impulsionam a demanda de forma sustentável.

Dados estaduais também apontam tendência de recuperação e de estabilidade no mercado local. Em São Paulo, por exemplo, a pesquisa do CRECISP mostrou um crescimento de 11,91% nas vendas de imóveis usados em maio de 2025, e um acumulado positivo ao longo do ano. Já a pesquisa de outubro de 2025 reforçou essa expansão, com alta de 4,38% no volume de vendas em comparação com setembro e forte presença do financiamento imobiliário como forma de pagamento.

Esses dados são importantes para qualquer gestor ou investidor. Eles mostram que o mercado continua pulsante e que há compradores ativos, inclusive em segmentos populares e residenciais usados.

O comportamento do consumidor e a jornada digital em 2025

Se existe um fato incontestável no mercado atual, ele é este: o comprador de imóveis começou a jornada de busca pela internet e, na maioria dos casos, por dispositivos móveis. Relatórios internacionais de marketing imobiliário indicam que cerca de 50% dos compradores utilizam dispositivos móveis para buscar imóveis online, uma tendência que só tende a crescer com o tempo.

Além disso, o conteúdo visual tem se destacado como peça-chave nessa jornada. Quando listagens incluem vídeos ou tours virtuais, as consultas podem crescer de forma expressiva, segundo dados globais que apontam aumentos de mais de 400% nas interações com conteúdos em vídeo em relação a formatos estáticos.

Esses números refletem uma mudança cultural no mercado imobiliário. O comprador moderno não quer apenas ver um anúncio. Ele quer sentir, experimentar e comparar opções antes mesmo de entrar em contato com uma imobiliária ou corretor. E isso influencia diretamente as métricas de performance e o valor percebido da sua marca.

Marketing imobiliário em 2025: a importância do digital

No que diz respeito ao marketing, 2025 foi o ano em que uma parte significativa dos orçamentos passou a ser direcionada para estratégias digitais. Segundo levantamento global de estatísticas do setor, 58,6% do orçamento de marketing imobiliário foi alocado para canais digitais, incluindo anúncios pagos, produção de conteúdo, otimização de presença online e redes sociais.

Isso demonstra que as imobiliárias que não investem em presença digital consistente correm o risco de ficar para trás. O digital deixou de ser uma alternativa e passou a ser o principal espaço onde as decisões de compra começam a ser tomadas.

Tendências que influenciarão 2026

Para 2026, especialistas apontam que algumas tendências observadas em 2025 devem se consolidar e se fortalecer. Uma dessas tendências, destacada em artigos especializados, é a mudança no foco da comunicação imobiliária. Em vez de simplesmente descrever características técnicas de um imóvel, os profissionais de marketing e corretores estão investindo em comunicar a experiência de vida associada ao imóvel, ao bairro e ao estilo de vida possível naquele endereço.

Essa mudança não é superficial. Ela se alinha diretamente ao comportamento emocional do comprador, que hoje busca mais do que um conjunto de paredes e um endereço. Ele busca um futuro, conforto, segurança e pertencimento.

Por que investir em conteúdo profissional e tráfego pago em 2026

Dado esse cenário, a conclusão é lógica. Em 2026, investir em produção de conteúdo de qualidade e em campanhas de tráfego pago estratégico não é apenas uma opção. É uma necessidade para quem deseja ganhar visibilidade, gerar leads qualificados e converter interesse em vendas.

O conteúdo profissional ajuda a construir autoridade e a educar o potencial comprador. Quando um lead encontra artigos, vídeos e materiais que respondem suas dúvidas e oferecem valor, a marca passa a ser vista como confiável e relevante. Isso reduz objeções, aumenta engajamento e aproxima o comprador da decisão de compra.

Por outro lado, o tráfego pago é o que coloca sua marca diante de um público que realmente está buscando imóveis. Ele acelera a jornada do comprador pela internet, amplifica sua presença e transforma interesse em resultados mensuráveis. A combinação entre conteúdo consistente e campanhas pagas bem direcionadas é a fórmula que diferencia empresas que apenas estão no mercado das que realmente vendem mais.

Expectativas realistas para o mercado em 2026

A expectativa para 2026 é de continuidade na estabilidade e no crescimento moderado do mercado imobiliário. A oferta de imóveis novos e usados continua relevante, e a intenção de compra não mostra sinais de retração brusca. O cenário econômico global ainda é desafiador, mas a necessidade de moradia e investimento imobiliário segue firme.

Para as imobiliárias que investirem em presença digital e estratégia profissional, isso representa uma janela de oportunidade. Não se trata apenas de acompanhar a concorrência. Trata-se de destacar sua marca, falar a linguagem do comprador moderno e estar presente onde as decisões começam a ser tomadas.

Conclusão

Em um mercado imobiliário cada vez mais competitivo e digitalizado, vender mais imóveis em 2026 exige uma combinação poderosa de presença online, conteúdo relevante e campanhas pagas bem planejadas.

Os números de 2025 mostram um setor ativo e em crescimento, com lançamentos consistentes, vendas robustas e comportamento de compra cada vez mais conectado à internet. Os dados de pesquisa reforçam que o digital já é o palco principal da jornada de compra de imóveis. Investir profissionalmente em conteúdo e tráfego pago não é mais um diferencial. É uma exigência para competir e se destacar.

Na Scafeli, sabemos que cada mercado tem suas particularidades e que cada campanha precisa ser alinhada à realidade do seu público e aos objetivos do seu negócio. Se você quer transformar sua presença online em resultados reais, gerar leads com potencial de compra e vender mais imóveis de forma consistente, estamos aqui para ajudar.

Entre em contato com a Scafeli e conheça nossos planos mensais de conteúdo e performance. Vamos construir juntos uma estratégia que coloque sua imobiliária à frente em 2026.

Referências

https://www.cnic.org.br/indicadores/mercado-residencial/
https://www.crecisp.gov.br/Files/marketresearch/8e4bd028-b81f-46ef-a32e-63e74932447f_pesquisa-estadual-maio-2025v.pdf
https://new.crecisp.gov.br/Files/marketresearch/b2565f82-f2a5-454f-bdf1-08b6368446f0_pesquisa-estadual-outubro-2025-1.pdf
https://www.amraandelma.com/best-real-estate-marketing-statistics/
https://www.virtuance.com/blog/real-estate-marketing-trends-strategies-2026/
https://veja.abril.com.br/coluna/real-estate/cinco-tendencias-para-o-marketing-imobiliario-em-2026/
https://www.taboola.com/marketing-hub/real-estate-marketing-trends/